Meine Antworten auf häufige Fragen aus kleinen und mittelständischen Firmen

Impuls

Angebotsverhandlung für Wissensarbeiter

13.05.2015 – Wäre das nicht schön: Geschäfte zu machen, ohne zu verkaufen? Sich selbst anpreisen zu müssen, gehört zu den größten Herausforderungen im Business to Business. Klar. Ich bin auch nicht frei von der Sehnsucht, dass Kunden bei mir Schlange stehen und ich "nur noch" gemeinsam mit ihnen Projekte umsetze. Also versuchen wir über Vermittler-Portale die Auftragsanbahnung oder gar die Auftragsvergabe zu automatisieren. Zugegeben: ich habe das 2013 genauso versucht. Mein persönliches Fazit: außer Spesen nix gewesen. Diese Webportale ziehen nämlich Billigheimer, Lohndumper und Nicht-Zahler magisch an.

Heraus kommt das:

Quellen: © 2009 Webdesign Kunden Im Alltäglichen Leben von seville76, übersetzt von Alex Frison via blogdrauf.de. Das Original-Video ist von Kellie Kuehl von Scofield: “Vendor Client Relationships”.

Mit einem Augenzwinkern wird hier aufs Korn genommen, womit wir Dienstleister doch allzu oft im Alltag zu kämpfen haben. Ich erinnere da ebenso an What the #Hecke!, einer grandiosen Tweet-Sammlung, in der die Herausforderung, Auftraggeber glücklich und erfolgreich zu machen, von uns Webworkern letzten Sommer aufgegriffen wurde.

Bleibt die Frage: Geht es auch anders?

Aber ja: WertVerträge – Geschäfte machen ohne zu verkaufen ;-)

Ich wünsche viel Erfolg,

Foto zum Artikel: Euro-Domino by Kurt F. Domnik / pixelio.de.

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